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ERFOLGSBEISPIELE (KUNDENGEWINNUNG)

20 % Umsatzsteigerung für einen Projektentwickler im Bauwesen

Herausforderung

Der Vertrieb sollte strukturierter arbeiten und die Abschlussquote nachhaltig steigern.

Umsetzung

  • Schulung zur Persönlichkeitsdiagnostik im Vertrieb
  • Entwicklung eines strukturierten Verkaufsprozesses
  • Individueller Verkaufsleitfaden nach SPIN
  • Optimierung von Gesprächsführung & Bedarfsanalyse

Ergebnis

  • 20 % Umsatzsteigerung in 8 Wochen
  • 100 % höhere Referenzquote
  • 30 % kürzere Verkaufszyklen

Und so sah es konkret aus!

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